樂易網絡借助應用內廣告成功提升收入和玩家使用應用的時間




樂易是一家中國游戲發行商,專注研發針對歐美玩家的硬核策略類游戲。公司表現最為出色的產品有 2019 年推出的冒險類游戲《西部風云》,這款游戲在 App Store 和 Google Play 的收入排行榜中一直位列前 100 名。

挑戰

樂易網絡希望能進一步挖掘變現潛能和拓展創收渠道。但作為一家通過應用內購買 (IAP) 模式獲得高收入的大公司,他們對在游戲內植入廣告有著自己的擔憂。
他們主要的顧慮是廣告會對玩家的游戲體驗造成負面影響,以及減少應用內購買量等。
盡管之前沒有使用應用內廣告 (IAA) 的經驗,樂易仍大膽與 Audience Network 開展了合作,采用組合變現策略測試應用內廣告對收入和參與度的影響。

解決方案

樂易決定采用激勵視頻廣告 (Rewarded Video Ads) 測試在應用內植入廣告的效果。作為觀看視頻的獎勵,玩家可以免費獲得游戲中的某些道具。
Audience Network 幫助樂易分三個階段開展了詳細的 A/B 測試,以了解廣告在不同用戶生命周期對活躍度和花費水平的影響。
樂易網絡希望能了解廣告對玩家互動情況的影響,應用內購買是否被蠶食以及收入是否有所增加。
西部风云截图

成效

結果證明,激勵視頻廣告對于樂易網絡來說非常成功。在一年的時間里,廣告變現帶來了超過 ¥1000 萬人民幣(合約 $150 萬美元)的額外營收。
而且隨著部分用戶在線時間的增加,玩家留存率也有所提升。這是因為,激勵視頻廣告使用獨立版位展示,與正常的游戲流程完全分開,且玩家可選擇是否觀看,所以不會對玩家參與度產生負面影響。
同時,Audience Network 也通過測試幫助樂易找到了廣告的最佳投放頻率,成功在玩家體驗和游戲收入之間取得了平衡。
樂易網絡從這次嘗試中發現,過早在游戲中植入廣告會影響玩家的消費頻率,但在后期階段植入時,便能增加玩家使用應用的時間。



與 Audience Network 合作非常簡單,這次嘗試告訴了我們,即使硬核游戲也可以通過廣告變現。建議大家不要猶豫,大膽嘗試!
- Robin He,樂易網絡營銷總監

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