ME2ZEN 通過混合變現模式將 ARPDAU 提升 30%




ME2ZEN 是一家頂尖的社交博彩和紙牌游戲開發商,總部位于香港。該公司以各種博彩和紙牌游戲著稱,尤其是經典的單人紙牌游戲《Solitaire TriPeaks Journey》,玩家遍及北美、歐洲和亞洲。

業務挑戰

這家發行商同時利用應用內廣告和應用內購買實現游戲變現。但是,某些游戲僅通過應用內購買變現,而另外一些游戲卻完全依靠應用內廣告變現,這些廣告最初是以插屏廣告和橫幅廣告的形式展示給玩家。ME2ZEN 希望為《Solitaire TriPeaks Journey》打造多樣化的收入模式,并制定一個提升公司運營效率的混合變現策略。

解決方案

ME2ZEN 與 Facebook 團隊合作,以《Solitaire TriPeaks Journey》為側重點,實現了游戲業務的有效增長和變現。他們考慮同時使用應用內廣告和應用內購買來測試混合變現策略,以期提高公司收入。
他們努力實現適時有效精準投放。為此,他們通過集成競價改善廣告表現,逐步淘汰手動優化。
ME2ZEN 針對《Solitaire TriPeaks Journey》執行了一項包含激勵視頻的 A/B 測試。在第一輪測試中,想退出的玩家可以選擇觀看廣告。作為交換,玩家可以獲得能夠繼續游戲的額外生命值。
他們還能獲得特殊的游戲功能,即觀看廣告便可以進入游戲的下一階段。在第二輪測試中,我們為想要復盤的玩家播放廣告。兩種場景的結果都可圈可點,ME2ZEN 決定在游戲中尋找適當的時機嵌入應用內廣告。
通過激勵視頻,ME2ZEN 了解到有更多玩家觀看應用內廣告,進而解鎖更高級別的游戲關卡。集成競價模式能夠幫助 ME2ZEN 普遍提高業務的變現效率。此外,這家游戲公司通過混合策略實現了收入大幅增長,從而將獲得的收入再投資于用戶獲取策略。

成效

借助 Audience Network,ME2ZEN 獲得了更多更愿意觀看廣告的優質玩家?;旌献儸F策略幫助他們提高了收入。在實施策略的第一個月內,ME2ZEN 取得了以下成效*:
  • 日活躍用戶平均收益 (ARPDAU) 平均增長 30%
  • 觀看應用內廣告的玩家比例提高 35%
  • 激勵視頻帶動收入增加 50%

實施應用內廣告后,我們的游戲 ARPDAU 增長了 20% 以上。相較于瀑布策略,我們還能在實施競價集成后長期保持較好的表現。有 Audience Network 作為堅強后盾,我們有信心開發出更多混合模式游戲。
- Me2Zen 市場營銷副總裁,Jerry Yang Zhe
* 2019 年 10 月到 2020 年 3 月間成功完成 A/B 測試后實施混合策略的首月內由客戶提供的結果

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