PikPok 使用應用競價提高收入和運營效率

PikPok 是一家領先的休閑和中核游戲發行商,出品游戲包括街機、體育和放置類游戲,覆蓋智能手機、平板電腦和桌面設備等各個平臺。其總部位于新西蘭,作品專為全球受眾量身定制,暢銷海內外。作品包括多款取得商業成功的游戲,包括《Rival Stars? Horse Racing》、《Into the Dead?》、《Agent Intercept?》、《Shatter?》等等。
《Rival Stars Horse Racing》截图

業務挑戰

由于今年游戲行業新游出品數量大幅下降,PikPok 不得不從現有作品中探索增加收入的商機。此外,他們負責用戶獲取和變現的市場營銷團隊也忙得不可開交,手動瀑布策略優化占據了團隊的大量時間和精力。因此,在通過 ironSource 獲得應用競價后,他們強烈想要找到一種能夠節省大量時間的解決方案,這反過來也可以通過相比傳統瀑布策略更加公平、透明和實時的動態競拍來提高收入。

解決方案

PikPok 首先對小體量的作品進行了 A/B 測試。在發現收入顯著提高后,他們又繼續對大體量的應用進行了類似的 A/B 測試,其中就包括《Rival Stars? Horse Racing》。由于大型作品也取得了積極的成效,他們最終決定全面實行競價方案。
未來,PikPok 將會對所有新作品實施競價方案。

成效

通過使用應用競價,PikPok 發現了一種新的解決方案,這種解決方案可以提供最高的每千次廣告展示所獲收入 (eCPM),同時相比瀑布策略優化更加易于管理,因此節省了廣告運營團隊大量的時間。雖然他們目前還在使用瀑布策略優化和競價的混合式解決方案,但是在不遠的將來,他們打算對所有作品實施競價方案。使用應用競價后,他們的日活躍用戶平均收益 (ARPDAU) 提高了 14%,廣告運營時間節省了 50%1。目前,他們有 91% 的作品已開始使用競價方案1。
應用競價不僅幫助我們提高了收入,同時也簡化了廣告變現操作。我們希望通過 Audience Network 和 ironSource 對主要作品全面實施競價方案。我們相信,競價策略會成為未來的行業標準。
- PikPok 用戶獲取和廣告變現總監 Bjorn Videkull
1 客戶提供的數據,時間:2020 年 7 月 7 日 - 2020 年 8 月 2 日,僅限 Android 平臺。

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