Product Madness 使用激勵視頻為玩家提供新的游戲方式

Product Madness 是全球領先的社交博彩游戲開發公司之一。該游戲工作室屬 Aristocrat 集團所有,該集團還為全球各地的陸基賭場生產游戲機。Product Madness 為 Aristocrat 旗下 IP 帶來的每日活躍玩家超過 100 萬,讓玩家不用賭真錢,就能在線體驗陸基賭場內的所有游戲。

業務挑戰

面對社交博彩游戲激烈的市場競爭,Product Madness 明白要想保持領先地位,必須對新事物擁有敏銳嗅覺,同時還要打造豐富多樣的內容與玩法。團隊的主要目標受眾是美國和澳大利亞年滿 25 歲的女性玩家。這一受眾群體每時每刻都在尋找新體驗,洞察到這一點后,Product Madness 在游戲生命周期中,不斷發布新版本,陸續推出各種特別優惠和功能。此前,應用內購買一直是工作室的游戲收入來源,不過他們認為,廣告變現模式有望為玩家提供新的游戲方式。

解決方案

許多社交博彩游戲玩家并不習慣在游戲內看見廣告,因此 Product Madness 在植入應用內廣告時需要周密籌劃,步步為營。社交博彩游戲玩家的人均花費要比其他類型的休閑游戲玩家人均花費更高,因此對 Product Madness 來說,確保不破壞現有玩家群體的體驗非常重要。
激勵視頻是他們應對這一挑戰的完美解決方案,讓玩家可以選擇通過觀看廣告來換取獎勵。Product Madness 團隊與 Facebook Audience Network 合作,在游戲中玩家迫切需要外援的“痛點”展示激勵視頻廣告 (Rewarded Video Ad),例如游戲內貨幣快要用完時。玩家如果不想看廣告,完全可以忽略跳過,而觀看廣告的玩家將獲得金幣獎勵,以便能繼續玩游戲。廣告不僅不會破壞游戲體驗,還讓玩家在最需要的時候有方法換取幫助。
在實際植入激勵視頻廣告時,Product Madness 采用了“從測試中學習”的策略,先用游戲《FaFaFa Gold》試水。首先,團隊僅面向 25% 的玩家群展示廣告,密切監測廣告的表現情況,調整獎勵價值,將廣告對應用內購買收入產生的負面影響降至最低。在受眾定位方面,團隊也拿捏得很準,避開了 VIP 玩家和潛在的氪金玩家。事實表明,激勵視頻在吸引從未進行過游戲內購買的玩家上效果最好。
Family Island 图片
《FaFaFa Gold》植入激勵視頻取得良好表現后,Product Madness 隨即開始為旗下其他熱門老虎機游戲展示這種廣告,包括《Heart of Vegas》、《Lightning Link》《Cashman Casino》。另外,團隊還想進一步提升廣告營收,考慮設置更多激勵視頻植入點,并結合使用插屏廣告 (Interstitial Ad) 等其他廣告格式。他們還希望在今后能為游戲內直播活動植入廣告。
最近,Product Madness 還開始使用應用內競價。成功開展 A/B 測試后,工作室現在已為《Lightning Link》《Heart of Vegas》兩款游戲采用競價模式,而且正準備為另外兩款應用實施。通過將廣告版位自動化,Product Madness 現在得以騰出更多時間為社交博彩游戲開拓更多創新模式,走在行業發展的前列。

成效

通過與 Facebook Audience Network 攜手植入激勵視頻,Product Madness 多款游戲的營收水平顯著提升。為《Heart of Vegas》流失的氪金玩家引入廣告變現模式后,日活躍玩家的平均收益 (ARPDAU) 提升 120%。在旗下所有應用中,Facebook Audience Network 廣告的有效千次展示收益 (eCPM) 始終高于平均水平 30%。激勵視頻還幫助提升了參與度,《Cashman Casino》老虎機游戲的互動率提升 7%。取得所有這些成績絲毫未損害用戶留存率。另外,采用應用內競價后,Product Madness 的 Android 版《Cashman Casino》日活躍玩家平均收益提升 18%。
  • 日活躍玩家平均收益提升 120%(《Heart of Vegas》流失的氪金玩家)
  • Audience Network 廣告的有效千次展示收益高出 30%(在美國 iOS 平臺發布的所有應用)
  • 老虎機游戲的互動率提升 7%(《Cashman Casino》)
  • 玩家留存率提升 2%


與 Facebook Audience Network 合作后,Product Madness 的版位填充率和有效千次展示收益都表現不俗。在我們使用的所有廣告網絡中,Audience Network 帶來的日活躍玩家平均收益最高。我們正在為旗下所有游戲集成應用內競價,就目前來看效果還不錯,有效千次展示收益比傳統的瀑布策略版位高出 25%。我們對未來的創新技術充滿期待。
- Sarah Ketir,Product Madness 廣告變現負責人,Aristocrat 集團旗下公司

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